Google Ads ajusta sus pujas automáticas: la fecha que toda marca debe marcar en el calendario
A partir del 17 de agosto de 2026, Google Ads implementará un cambio en el funcionamiento de las estrategias de puja basadas en objetivos —Target CPA (costo por adquisición objetivo) y Target ROAS (retorno de la inversión publicitaria objetivo)— para campañas de Search, Shopping, Performance Max y Demand Gen. El ajuste también alcanza a Target CPC en campañas Demand Gen. Quienes usan puja manual o Target Impression Share no se verán afectados.
¿Qué es lo que cambia exactamente?
Hasta ahora, cuando una campaña aparecía como “limitada por presupuesto” y usaba una estrategia de puja basada en objetivos, el sistema podía entregar un rendimiento mejor al target fijado, generando fluctuaciones cada vez que se ajustaba el presupuesto. Google explica que, desde el 17 de agosto, estas campañas comenzarán a converger de forma más consistente hacia el objetivo declarado, incluso frente a cambios de presupuesto.
En términos simples: si una marca fijó un Target CPA de 10 dólares pero en la práctica venía pagando 5 dólares por conversión, es probable que después del cambio el costo real se acerque más a esos 10 dólares originalmente definidos. Es decir, campañas que estaban “sobrecumpliendo” su objetivo podrían ver un ajuste en el rendimiento hacia la meta declarada.
Por qué esto le importa a tu marca
Para agencias y equipos de marketing que gestionan campañas de performance, este no es un detalle técnico menor: puede traducirse en un aumento del costo por conversión o una caída del ROAS reportado, sin que haya cambiado nada en la configuración de la cuenta. Las marcas que fijaron targets “cómodos” hace meses —pensados para un escenario distinto— corren el riesgo de ver métricas que empeoran de un día para otro, generando alarma en reportes a clientes o directorios si no se explica con anticipación.
Qué hacer antes del 17 de agosto
Lo recomendable es revisar, antes de la fecha, el rendimiento real de cada campaña con puja por objetivo y compararlo con el target configurado. Si existe una brecha amplia entre el costo real y el objetivo declarado, conviene ajustar el target a un número realista antes de que Google lo haga por su cuenta. También es buen momento para auditar presupuestos “limitados” y evaluar si conviene liberarlos, y para preparar a los clientes con un mensaje claro: los números de la segunda quincena de agosto podrían moverse por un cambio de plataforma, no por una caída real en la calidad de la cuenta.
En un contexto donde cada vez más decisiones de puja quedan en manos de los algoritmos de Google, entender estos ajustes —y anticiparlos— es parte del valor que una agencia como Agencia Gorila entrega a sus clientes: no solo ejecutar campañas, sino leer el terreno antes de que cambie.
Fuente: Google Ads Help y Optmyzr